智能锁经销商如何做好产品营销

  无论任何产品的推广都需要营销，而智能锁作为新兴的产品门类，营销更是重中之重。因此，作为智能锁经销商，如果想做好，就要懂营销。

  一、做好营销规划

  首先要明确，智能锁产品营销的本质，并不是投入些广告费，消费者看到后就趋之若鹜的来购买，如果有这样的想法，奉劝这样的代理商就不要做智能锁，智能锁产品的营销分为两部分。

  一部分是教育市场，让消费者和分销商认识品牌以及产品的过程并且认同产品的价值，这部分不产生实际价值，但会有一个准确的认知，并由潜在的需求转化为显性的需求，对分销商来讲就是销售的信心。

  另一部分是销售过程，即通过相应的手段让消费者不仅仅知道，并且产生购买的欲望，从而掏钱购买智能锁的方法，以及销售人员的各项专业手段，这部分产生实际价值，也就是销售人员把产品销售出去。

  二、明确营销形式

  营销的形式，要有两方面的考虑，第一方面的考虑，如前文所述，投入在教育和销售上的比例及时间的问题，如何在两方面协调， 不能一味的在教育上投入，也不能一味的在销售方面投入，而单独投哪一方面，都不会有好的效果，只有将两者有机的结合与调整起来，才会有更好的效果。

  另一方面的考虑，是教育性上的投入和渠道营销的投入，教育是所在城市的公共性投入，会惠及每一位分销商、销售商以及消费者，而渠道营销的投入，给渠道商的投入会惠及到参与销售的渠道当中去，这部分可直接带来渠道商的忠诚度和销量。

  三、选择渠道

  要想做好代理，做好销售，一定要明白自己该选择什么样的渠道，然后做精做专，再去开拓其它渠道。

  目前主流的渠道有以下几种：工程渠道、分销渠道、KA卖场。

  四、常见的营销方式

  1.媒体广告

  2.软文广告

  3.渠道型投入

  4.活动性植入

  5.新媒体、社群