智能锁品牌分享：指纹锁行业从业者该如何自救？

  对于在指纹锁行业难以坚持的从业人员，如何自救?

  一、开源节流

  开源节流是企业碰到行业危机时，对企业战略方针进行改变的一种做法。但是短短的四个字说起来简单，做起来确实何其之难。节流简单，无非是缩小场地，降低开支。如何开源?

  在疫情期间，原本做指纹锁的工厂有不少的在生产防疫物资，口罩、测温枪，虽然这是一种渡过难关的好方法，但是绝大部分所生产出来的产品并没有达到医疗企业行业的标准，然而面对危机很多人都选择了铤而走险，这大概越是被逼无奈。

  二、产业共享

  随着时间的推移，头部企业走上台前，大部分的消费群体会更加倾向于知名牌品，也就是头部企业，这对于剩下的一些小公司，小工厂的招商之路就更加艰难，空有技术、生产、供应链，但始终还是未能得到消费者的认可。

  术业有专攻，现在指纹锁行业中很多的大牌的产品并非自己生产，当然这并非是坏事，反而是好事，但是他们的产品有一套自己严格的质量要求标准，代工工厂只需严格按照品牌方的质量要求生产即可。

  产业共享，当工厂退到品牌角逐的幕后工作之后，前端竞争的就只剩下品牌方，然而对于工厂来说，谁都说不好自己所扶持的品牌是否能够走到最后。为此是否应该长期为该品牌储备大量的员工，如果储备，一旦订单撤销，这人员开支就是一大笔费用。

  这种情况，需要与同行工厂进行产业共享，在不增加负担的情况下，尽可能一切的满足客户的需求，将风险降低到最小。

  三、抱团取暖

  指纹锁的研发成本是很高的，17年时的客户订单基本都是以K为单位，更有甚者以W为单位，而现在以百为单位的订单对于他们来说已经算是大订单，普遍的都是以件为单位。

  这都取决于两个原因：

  1.市场需求归于理性，不再像以前那样，只要你生产出来，就不愁没人找你要货，而现终端市场甚至还在消化两年前的产品，试问，量从何起的来?

  2.更新迭代速度快，在目前的指纹锁市场中，一款产品最鼎盛的成活周期不超过半年，为了争夺市场，只要有一款产品市场销量上来，很快在不同的地方就会出现同样的模具，以此加快了一款产品生命周期的缩减。

  那么，在如此恶劣的环境中，互相竞争所带来的结果很有可能是双双阵亡，但凡正儿八经做产品的公司，相对大品牌、资本来说，抗风险的能力要差得多。最好的解决方案无疑为抱团取暖，在客户锐减的情况下，充分的深挖客户的需求，将客户资源以及产品资源共享，以此达到合作共赢，共渡难关。